Etsy-kostencalculator

Verkopers op Etsy betalen kosten in lagen. Elke laag is op zichzelf klein. Samen kunnen ze 11-15% van elke verkoop opeisen, nog voordat je ook maar één materiaalkost hebt gedekt. Dit is wat elke laag is en hoe ze optellen.

De kostenlagen van Etsy

Elke verkoop op Etsy brengt minstens drie afzonderlijke kosten met zich mee. De plaatsingskosten zijn $0,20, in rekening gebracht bij het publiceren van een product en bij elke verlenging. De transactiekosten zijn 6,5% van de totale verkoopprijs, inclusief verzendkosten die je aan de koper doorberekent. De betalingsverwerkingskosten zijn 3% + $0,25 per transactie voor Amerikaanse verkopers die Etsy Payments gebruiken.

Samen: 9,5% + $0,45 per verkoop. Bij een artikel van $25 verdwijnt daarmee $2,83 voordat je materialen of tijd hebt gedekt.

Etsy verhoogde de transactiekosten in april 2022 van 5% naar 6,5%. Verkopen die via Etsy's Offsite Ads binnenkomen kosten daarnaast 15%, of 12% zodra je winkel in de afgelopen 365 dagen meer dan $10.000 heeft omgezet. Boven die grens is deelname verplicht.

Zo lopen de kosten op per verkoop

De kostenlagen voelen niet groot aan tot je ze doorrekent met volume.

Bij $25 per verkoop en 100 verkopen per maand houdt Etsy $2,83 per verkoop in. Dat is $283 per maand, $3.390 per jaar aan kosten alleen. Jij houdt $22,18 per verkoop over, oftewel $2.218 per maand, voordat je aftrekt wat het product je kostte om te maken.

Plaatsingskosten zijn de laag die verkopers vergeten, want die betaal je of je nu verkoopt of niet. Een winkel met 100 items die elke vermelding verlengt, betaalt $0,20 × 100 × 12 = $240 per jaar om zichtbaar te blijven.

Vul hierboven je eigen prijs, volume, kosten en verzending in om je kosten, nettowinst en marge te zien.

De Etsy-kosten bij elke prijs

Etsy-kosten: $0,20 plaatsing + 6,5% transactie + 3% + $0,25 betalingsverwerking. Exclusief de Offsite Ads-vergoeding van Etsy.

Verschillen de Etsy-kosten per land?

Sommige wel. De plaatsingskosten van $0,20 en de transactiekosten van 6,5% zijn overal gelijk — ze worden in USD berekend en omgerekend als je winkel een andere valuta gebruikt.

De betalingsverwerking is het deel dat verschilt. In de VS betaal je met Etsy Payments 3% + $0,25. In het Verenigd Koninkrijk 4% + £0,20. Andere landen hebben hun eigen percentage en eigen vast bedrag, en in sommige markten komt er nog een toezichtsheffing bij. Etsy publiceert het actuele bedrag per land in zijn kostenbeleid, en dat is het getal om te controleren voordat je je prijs bepaalt.

De calculator hierboven gebruikt de Amerikaanse tarieven. Verkoop je elders, dan kloppen de regels voor plaatsing en transactie nog steeds; alleen de regel voor betalingsverwerking verandert.

Hoe Etsy-kosten op verzending werken

Zowel de transactiekosten van 6,5% als de betalingsverwerking van 3% gelden over het totaalbedrag dat de koper betaalt, niet alleen over de artikelprijs. Verzending telt mee, wat veel verkopers verrast.

Reken je $5 verzendkosten bij een artikel van $25, dan rekent Etsy zijn percentages over $30, niet over $25. De kosten gaan van $2,83 naar $3,30 — $0,48 extra per verkoop die de simpele rekensom verbergt. Bij 100 verkopen per maand is dat $48 per maand, of $576 per jaar, over verzendinkomsten die je waarschijnlijk volledig doorgeeft aan de vervoerder.

Gratis verzending omzeilt dit niet: over wat je in plaats daarvan in de artikelprijs verwerkt betaal je dezelfde 9,5%. Verzending tegen kostprijs is ongunstiger, omdat je Etsy's percentage betaalt over geld dat nooit bij jou blijft. Vul hierboven zowel je verzendkosten als je werkelijke portokosten in om het echte getal te zien.

Wat Offsite Ads kosten

Etsy adverteert vermeldingen op Google, Meta en andere netwerken. Komt een verkoop via zo'n advertentie binnen, dan rekent Etsy een advertentievergoeding bovenop de standaardkosten.

Het tarief is 15%, en daalt naar 12% voor winkels die in de afgelopen 365 dagen meer dan $10.000 hebben omgezet. Die grens verlaagt het tarief, maar maakt deelname ook verplicht: onder $10.000 kun je je afmelden, daarboven niet.

Wat dat met een verkoop doet:

Een verkoop van $25 via een Offsite Ad kost je $6,58 in plaats van $2,83. Het effectieve tarief meer dan verdubbelt.

De vergoeding stopt bij $100 per bestelling. Dat plafond speelt pas boven $666,67 bij 15%, of boven $833,33 bij 12%, maar het scheelt $20 bij een bestelling van $800, waar de vergoeding zonder maximum $120 zou zijn. Wie duurdere artikelen verkoopt, moet het kennen.

Zet Offsite Ads aan in de calculator en wissel tussen 15% en 12% om te zien wat een advertentieverkoop met je marge doet.

Is de Etsy Offsite Ads-vergoeding gemaximeerd?

Ja. De vergoeding stopt bij $100 per bestelling, hoe groot de bestelling ook is.

Dat plafond speelt pas zodra het bestelbedrag boven $666,67 komt bij het tarief van 15%, of boven $833,33 bij 12%, dus de meeste verkopers halen het nooit. Bij een bestelling van $800 scheelt het je $20: zonder maximum zou 15% neerkomen op $120, en jij betaalt $100.

Het maximum geldt per bestelling, niet per artikel. Een koper die meerdere producten in één winkelmandje legt, bereikt het dus eerder dan wanneer dezelfde producten los verkocht worden.