Calculateur de frais Gumroad

Gumroad ne facture pas d’abonnement mensuel, et c’est l’essentiel de son attrait. À la place, Gumroad prend un pourcentage de chaque vente, et le taux que tout le monde cite n’est pas celui qu’on paie. Deux des trois frais ci-dessous passent facilement inaperçus, jusqu’au jour où ils apparaissent sur un versement.

Les trois façons dont Gumroad facture une vente

Une vente directe coûte 10% + $0,50. C’est le taux de la page de tarifs. Il s’applique quand un acheteur arrive par votre propre lien, votre profil ou votre liste e-mail.

Les frais de carte coûtent 2,9% + $0,30, en plus. Ce sont les frais que la plupart des vendeurs ratent. Ils ne sont pas compris dans les 10%, et c’est pour cela qu’une vente à $25 coûte $4,03 et non $3,00.

Une vente Gumroad Discover coûte 30% fixes. Quand un nouveau client trouve votre produit sur la marketplace de Gumroad plutôt que grâce à vous, Gumroad facture 30% fixes, frais de carte compris. Ce taux remplace les deux autres au lieu de s’y ajouter, donc une vente Discover ne coûte pas 42,9%. Elle coûte 30%, ce qui reste environ le double de la même vente en direct.

Il existe aussi une remise sur volume, assez récente pour que la plupart des articles l’ignorent. Dès que vos ventes payées d’un mois civil atteignent $20 000, les nouvelles ventes directes de ce mois passent à 5% + $0,50. C’est automatique et sans demande, mais pas rétroactif, les commandes précédentes du mois restent à 10%.

Le compteur repart à zéro le 1er de chaque mois. Un remboursement qui vous fait repasser sous $20 000 remet les nouvelles ventes au taux standard. Les ventes Discover restent à 30% dans tous les cas.

Le calcul sur une vente à $25

Prenez la valeur par défaut du calculateur : un produit à $25, vendu en direct, 25 fois par mois.

Les frais propres de Gumroad sont de 10% de $25 plus $0,50, soit $3,00. Les frais de carte sont de 2,9% de $25 plus $0,30, soit $1,03. Au total, $4,03, soit 16,1% de la vente. Il vous reste $20,98.

À 25 ventes par mois, cela fait $101 de frais par mois et $1 209 par an. Sur ce total, $900 correspondent à la part de Gumroad, qu’une plateforme sans commission vous laisserait pour les mêmes produits au même prix.

Vente par vente, les montants semblent négligeables. Sur un an, rarement.

Ce que Gumroad prend à chaque prix

Ventes directes à 10% + $0,50, plus frais de carte américains de 2,9% + $0,30. Montants arrondis au centime, donc une ligne peut différer d’un centime quand le montant exact tombe sur un demi-centime.

En part de la vente, cela fait 20,9% à $10, 16,1% à $25 et 13,3% à $200. Le taux effectif baisse quand le prix monte. Ce sont les $0,50 et les $0,30 qui pèsent moins, pas Gumroad qui devient moins cher. Sous environ $10, ces deux montants fixes font plus de dégâts que l’un ou l’autre des pourcentages.

Ce que coûte une vente Discover

Discover est la marketplace de Gumroad. Si un acheteur qui n’a jamais acheté chez vous y trouve votre produit, la vente est facturée 30% au lieu du taux direct.

Ce sont ces frais qui expliquent la plupart des plaintes selon lesquelles Gumroad prendrait « la moitié » d’un versement. C’est rarement la moitié. Mais un vendeur qui comptait sur 10% et paie 30% a perdu les deux tiers de sa marge sur cette commande, et le chiffre du tableau de bord ne ressemble en rien à celui de la page de tarifs.

Le taux dépend de la façon dont le client a trouvé le produit, pas de la façon dont vous l’avez promu. Passez d’un mode à l’autre dans le calculateur pour voir ce que la répartition vous coûte à vos prix.

Quand Gumroad revient moins cher

Souvent, et il serait malhonnête de le cacher. Gumroad ne coûte rien à l’inscription et rien par mois. À faible volume, un pourcentage de presque rien coûte moins qu’un abonnement.

Les frais de carte coûtent à peu près la même chose partout, donc seule la part de Gumroad se compare à un abonnement fixe. Le forfait Starter de Sellfy coûte $22 par mois en facturation annuelle, soit $264 par an, sans frais de transaction. Face aux $3,00 que Gumroad prend sur une vente à $25, il est rentabilisé dès 88 ventes par an, soit environ 7 ventes par mois. En dessous, Gumroad coûte moins.

Ventes par an à partir desquelles la part de Gumroad par vente dépasse $264.

Encore un point en faveur de Gumroad, et il est réel. Gumroad est marchand officiel (merchant of record). Depuis janvier 2025, Gumroad collecte et reverse la TVA et les taxes de vente dans le monde entier sans surcoût. Si vous vendez à l’international, c’est une vraie charge administrative en moins.

Sellfy n’est pas marchand officiel, cette obligation reste donc la vôtre. Sellfy calcule automatiquement la TVA européenne au paiement et exporte les rapports, mais l’immatriculation et les déclarations restent à votre charge. Si vous vendez beaucoup dans l’UE et n’avez aucune envie de vous immatriculer à la TVA, cela vaut bien un pourcentage.

Le calcul change quand vos ventes deviennent régulières et que c’est vous qui apportez le trafic. Vous payez alors un pourcentage sur des acheteurs que vous avez trouvés vous-même.

Les mêmes produits, un autre modèle de prix

Austin Farwell écrit et vend des partitions pour orchestres d’harmonie. Il vendait sur la marketplace MuseScore et l’a quittée pour la raison même qui explique cette page : une marketplace prenait une part de chaque vente et gardait la relation avec les acheteurs.

Il a déplacé son catalogue dans sa propre boutique Sellfy et y envoie désormais ses acheteurs depuis sa chaîne YouTube, avec un taux de clic de 6%. La boutique reçoit 20 000 à 30 000 visites par mois, et 85% à 90% de ses revenus passent maintenant par elle. Les produits n’ont pas changé. Le pourcentage prélevé au passage, si.

Tout l’enjeu est là. Une marketplace mérite sa part quand elle vous présente des acheteurs que vous ne pourriez pas atteindre seul. Elle ne la mérite plus quand c’est vous qui faites les présentations.

Vendre des téléchargements numériques ailleurs fonctionne à peu près comme sur Gumroad, et il existe une liste plus large d’alternatives à Gumroad à comparer (en anglais). Pour le fonctionnement des versements Gumroad, avec le minimum de $100 et la période de rétention de sept jours, consultez notre article sur les tarifs Gumroad.