Wie das Multitalent und Violinistin EfikZara mit Sellfy ein profitables Haarpflegebusiness betreibt

Zara ist eine Frau mit vielen Talenten. Sie ist eine professionelle Violinistin und Komponistin aus Nigeria. Neben ihrem Hauptberuf ist sie auch Filmemacherin mit mehr als 17 Jahren Erfahrung. Außerdem ist sie eine leidenschaftliche Content-Creatorin und Verfechterin vom natürlichen Haar.

Zara entdeckte ihre Liebe zu natürlichem Haar während ihres Studiums. Nach und nach begann sie, ihre Leidenschaft online mit anderen zu teilen, und als ihre Fangemeinde wuchs, beschloss sie, digitale Produkte zu diesem Thema zu erstellen.

Jetzt verkauft sie mit Hilfe von Sellfy Naturhaarpflege-Ressourcen und digitale Informationsprodukte an 105K+ Follower auf Instagram und 171K+ Abonnenten auf YouTube. Zara hat Sellfy durch andere Creators gefunden, die ihr gefallen. Sie hat sich für die Plattform entschieden, weil sie so einfach zu bedienen ist und eine hohe Konversionsrate beim Checkout hat.

In diesem Interview spricht Zara darüber, wie sie ihr Online-Business mit effektivem Marketing betreibt und wie sie mit ihren vielfältigen kreativen Unternehmungen umgeht. Außerdem verrät sie drei gute Ratschläge für alle, die ein erfolgreiches digitales Unternehmen gründen wollen.

Erzähl mir etwas über dich.

Ich bin eine professionelle Violinistin und Komponistin. Es gibt nichts, was ich mehr liebe, als Musik zu schreiben. Das ist also mein Hauptberuf und das habe ich auch an der Universität studiert.

Während meines Studiums habe ich auch eine Liebe zu natürlichem Haar entwickelt. Ich habe eine große Leidenschaft dafür und tue gerne etwas, damit mein Haar gedeiht. Ich hätte nie gedacht, dass sich mein Hobby zu dem entwickeln würde, was es heute ist, aber hier bin ich! Ich bin jetzt seit etwa einem Jahrzehnt auf YouTube.

Als ich zum ersten Mal Nigeria besuchte und später zurückkehrte, wusste ich nicht, dass ich auch hier leben würde. Hier habe ich meine Leidenschaft für die Fotografie entdeckt. Ich war lange Zeit Video-Cutterin, aber dann habe ich angefangen, meine Fähigkeiten als Filmemacherin zu entwickeln, und das habe ich dann mit dem Schnitt verbunden.

Wie bist du auf Naturhaar gekommen und wie hast du es zum Geldverdienen gebracht?

Ich habe zuerst zum Spaß damit angefangen. Ich wusste nicht, dass ich damit Geld verdienen würde. Aber ich wurde von den Menschen inspiriert, die mich schließlich dazu motivierten, natürlich zu leben. Und dann habe ich einfach angefangen, das bisschen, was ich wusste, online zu teilen.

Einer meiner Freunde, Prince Meyson, der auch ein Sellfy-Creator ist, hat mich schon vor zwei oder drei Jahren dazu gedrängt, digitale Produkte herauszubringen, bevor ich es endlich tat. Ich bin ein Mensch, der sich erst dann auf etwas festlegt, wenn er sich bereit fühlt. 

Ich bin ein Perfektionist, was wahrscheinlich eines meiner größten Probleme ist. Aber ich glaube, das ist auch eine meiner größten Stärken, denn dadurch hebt sich meine Arbeit von anderen ab. Ich stecke eine Menge Energie in die Dinge, die ich tue.

Es war also ein langer Prozess, bis ich den richtigen Zeitpunkt für die Veröffentlichung meiner digitalen Produkte gefunden hatte.

Wie hast du deine digitalen Produkte entwickelt und gestaltet? Wie sah der Prozess aus?

Der Prozess für mein erstes eBook, die Rezeptbibel, war sehr mühsam, denn die Rezepte sind ein Teil von mir und ich habe das Gefühl, dass sie zu meiner Person gehören. 

Außerdem habe ich das Gefühl, dass Körper- und Haarpflegeprodukte im Allgemeinen – also Produkte, die Menschen in oder auf ihren Körper geben – sehr sorgfältig hergestellt werden müssen. Daher war es eine größere Herausforderung, dafür zu sorgen, dass die Prozentsätze stimmen und die Rezepte zusammenhängend und zugänglich sind, als dafür, dass das Endprodukt schön ist.

Wenn es um das Design geht, bin ich im Allgemeinen gut, aber ich kenne auch meine Stärken und Schwächen. Deshalb habe ich einen meiner Kollegen eingestellt, der ein begabter Designer ist und meine Ästhetik versteht, um mein eBook optisch ansprechend zu gestalten.

Ich bin ein großer Befürworter der Delegierung, wo es nötig ist. So gern ich auch Dinge selbst erledige, weiß ich doch, dass mir manche Dinge schwerfallen würden. Und ich weiß, dass es Menschen gibt, die ihr Leben damit verbringen, diese Dinge zu perfektionieren. Warum sollte ich sie also selbst machen, wenn ich jemanden haben kann, der sehr qualifiziert ist?

Meine anderen digitalen Produkte – das Holy Grail eBook, der Extreme Hair Growth Calendar und der Haircare Planner – habe ich selbst entworfen.

Ich weiß, dass es auf Canva viele benutzerfreundliche Vorlagen gibt, aber ich habe keine von ihnen benutzt, weil ich schon wusste, was ich machen wollte.

Wie hast du Sellfy entdeckt? Du hast erwähnt, dass der Fotograf und Sellfy-Creator Prince Meyson etwas damit zu tun hatte?

Viele der Creators, die ich mag, nutzen Sellfy. Ich liebe zum Beispiel die Presets und Plugins von Ryan Nangle. Sie machen die Bearbeitung schnell und einfach für mich. Ich glaube, er war mein erster Kontakt mit Sellfy. Aber ich wusste nicht viel mehr als die Tatsache, dass es eine eCommerce-Plattform für den Verkauf digitaler Produkte ist.

Und dann ist da noch Sorelle Amore, deren Presets ich auf Sellfy gesehen habe. Zu diesem Zeitpunkt war es also fast wie eine unterschwellige Botschaft. Ich wusste damals noch nicht, dass ich mit Sellfy auch digitale Produkte herstellen und verkaufen würde.

Aber Prince Meyson war auf jeden Fall die wichtigste Person, die mich dazu gebracht hat, digitale Produkte zu veröffentlichen. Und so habe ich meinen Sellfy-Shop gegründet.

Abgesehen davon, dass deine Lieblings-Creators Sellfy nutzen, was hat dich sonst noch dazu bewogen, unsere Plattform zu wählen?

Ich hatte früher einen Shopify-Shop, aber der ist nicht so benutzerfreundlich wie Sellfy. Wenn du etwas wie digitale Produkte verkaufst, sollte es einfach sein, damit deine Kunden das bekommen, was sie brauchen.

Ich finde, Sellfy macht einen wirklich guten Job, wenn es darum geht, den Kaufprozess einfach zu gestalten. Das Nutzererlebnis ist so mühelos, dass es leicht ist, eine hohe Konversionsrate zu erzielen. Für die Kunden ist es einfach, Zahlungen zu leisten.

Was sind deine Lieblings-Features bei Sellfy?

Das ist schwer zu sagen, denn ich liebe die ganze Plattform.

Es ist wirklich eine “stressfreie” Plattform, und ich kann verstehen, warum sich so viele Menschen auf ihr wohlfühlen.

Aber wenn ich mich für etwas entscheiden müsste, dann gefällt mir die Analysefunktion sehr gut. Sie hilft mir zu sehen, was ich tue und womit sich meine Kunden beschäftigen.

Ich mag auch das E-Mail-Analyse-Tool, vor allem weil ich seit Monaten keine Inhalte mehr für meinen Kalender erstellt habe. Aber selbst für jemanden, der schon eine Weile nicht mehr in den sozialen Medien aktiv war, konnte ich nach dem Versand meiner ersten E-Mail überraschend viele Exemplare verkaufen.

Eine weitere Lieblingsfunktion ist die Möglichkeit, zu sehen, wie oft jemand etwas heruntergeladen hat. Wenn da also “Zugriff” steht, weiß ich, dass sie es wahrscheinlich heruntergeladen haben.

Ich hatte tatsächlich schon einige Fälle, in denen ein Kunde versucht hat, mich zu betrügen und behauptet hat, dass er nicht herunterladen konnte. Und dann sehe ich, dass sie es an verschiedenen Tagen heruntergeladen und vielleicht mit anderen Leuten geteilt haben. Wenn ich sie damit konfrontiere, ist das Gespräch in der Regel sofort beendet.

Mir gefällt, dass Sellfy Verkäufer/innen vor betrügerischen Aktivitäten schützt. Außerdem gefällt mir, dass Sellfy es einfach macht, Downloads zu beschränken und mein geistiges Eigentum zu schützen.

Wie hat sich Sellfy auf dein Leben und dein Geschäft ausgewirkt?

Es war insgesamt großartig. Sellfy hat mein Leben so viel einfacher gemacht. 

Vor einiger Zeit hatte ich mit dem Tod einiger Familienmitglieder zu kämpfen, was es mir schwer machte, in den sozialen Medien zu sein. Aber die Tatsache, dass ich trotz dieser Umstände ein nachhaltiges Einkommen erzielen konnte, war wirklich positiv für mich.

Ich liebe es, dass ich mit Sellfy sofortige Auszahlungen bekomme.

Ich weiß, dass ich, wenn ich ein Video veröffentliche, auf jeden Fall sofort eine bestimmte Summe Geld verdiene. Diese Art von Zusatzeinkommen ist wirklich gut, denn YouTuber/innen werden nur einmal im Monat bezahlt, und zwar immer im Folgemonat. Wenn ich zum Beispiel im Januar etwa 6.000 Dollar verdiene, sehe ich das Geld erst Ende Februar.

Wie promotest du deine Produkte? Was ist dein Ansatz?

An der Vermarktung muss ich noch arbeiten, aber zum Glück gibt es im Internet jede Menge Ressourcen. Selbst bei dem bisschen Marketing, das ich bisher gemacht habe, war ich von den positiven Ergebnissen und der Resonanz überrascht.

Es gibt einen Spruch, den ich immer wieder höre, wenn es darum geht, wie man effektiv vermarktet. Er besagt, dass das beste Marketing nicht darin besteht, den Leuten ins Gesicht zu sagen, was sie kaufen sollen. Es ist besser zu zeigen, was ein Produkt für die Menschen tun kann, als ihnen einfach zu sagen, dass sie es kaufen sollen.

Mein Ansatz ist es also, zu zeigen, was mein Produkt für die Menschen tun kann.

Auch bei den nächsten Videos, die ich geplant habe, werde ich mich darauf konzentrieren, was es für andere tun kann. Ich verwende die meisten meiner Rezepte in meinem Alltag, daher ist es für mich sehr einfach, die Ergebnisse zu demonstrieren.

Was motiviert dich als Creator?

Manchmal kann es eine Herausforderung sein, weil ich ein Perfektionist bin. Was mich am meisten motiviert, ist, dass ich mich selbst ausdrücken kann. Außerdem liebe ich den gesamten kreativen Prozess und vor allem das Feedback, das ich von den Leuten bekomme – das ist ein zusätzlicher Bonus. 

Es ist sehr befriedigend, wenn ich von Leuten, die meine Produkte kaufen, positive Rückmeldungen bekomme wie: “Wow, das ist so ein schönes Buch; ich liebe diesen Kalender” usw.

Und was sind die größten Herausforderungen, wenn man ein/e kreative/r Unternehmer/in ist? Wie gehst du damit um?

Ich denke, dass ich dank meiner Mutter geschäftlich ein bisschen Verstand habe und mich gut beherrschen kann. Aber es gibt definitiv Dinge, für die ich von Natur aus anfälliger bin, wie z. B. mich ablenken zu lassen oder mit meinen Gedanken zu rasen. Diese Tendenzen unter einen Hut zu bringen, ist wahrscheinlich meine größte Herausforderung.

Um ehrlich zu sein, gelingt es mir nicht immer, jeden Bereich meines Lebens oder meines Geschäfts besonders gut zu managen.

Aber ich habe von einem meiner Mentoren gelernt, dass ich mich nicht auf eine Sache beschränken sollte, sondern erkennen sollte, dass ich vielseitig begabt bin und dass es in Ordnung ist, verschiedene Dinge zu verfolgen, weil alles seine Zeit hat.

Außerdem habe ich das Gefühl, dass die erfolgreichsten Leute in den sozialen Medien nicht unbedingt kreativ sind. Sie sind einfach großartig im Kuratieren und Organisieren von Inhalten.

Was ist dein Geheimrezept für den richtigen Umgang mit sozialen Medien?

Das liegt definitiv an meinen Fähigkeiten und an der Art, wie ich die Dinge konzipiere. Obwohl ich nicht so aktiv bin wie einige meiner Kollegen, bleiben die Leute meinen Veröffentlichungen treu, weil ich es so mache. Ich bringe etwas anderes auf den Tisch – ich neige dazu, Dinge zu tun, die nicht unbedingt erwartet werden.

Ich mache zum Beispiel sehr gerne Instagram Reels, weil es sich dabei um kurze Inhalte handelt, bei denen ich mich frei entfalten und mit der Bearbeitung experimentieren kann.

Ein Video, das letztes Jahr viral ging, ist der Peru-Song von Fireboy. Ich habe nur eine kurze Challenge dazu gemacht, mit einer ganz einfachen Videoschnitttechnik. Ich hatte nicht erwartet, dass es eine weltweite Herausforderung werden würde, aber die Leute in den sozialen Medien sagten: “Wow, das ist unglaublich. Wie hast du das gemacht?”

Viele haben versucht, es nachzumachen, aber nur wenige haben es richtig geschafft. Das war also ziemlich cool.

Welche Ratschläge würdest du jemandem geben, der ein Online-Business gründen möchte?

Erstens: Bleib dir selbst treu. Ich bin ein Mensch, der mit sich selbst im Reinen ist, und das hat mir geholfen, mich authentisch auszudrücken. Und weil ich mir selbst treu bleibe, gibt es Menschen, die das wirklich zu schätzen wissen.

Zweitens: Ziehe Qualität der Quantität vor. Ich könnte definitiv mehr digitale Produkte herausbringen. Aber wichtiger als Geld zu scheffeln ist es, Produkte herauszubringen, die effektiv und schön sind. Ich versuche, mir Zeit zu nehmen, um Dinge zu entwickeln, auf die ich stolz bin.

Und schließlich, drittens: Konzentriere dich darauf, einen Mehrwert zu schaffen. Es ist wichtig, dass du bei allem, was du veröffentlichst, einen Mehrwert schaffst. Ich frage mich zum Beispiel: “Was kann ich der Person geben, die sich beklagt und mich fragt, wie sie ihr Haarproblem lösen kann?”

Denn vor allem für schwarze Frauen in Amerika sind Haare aufgrund unserer traumatischen Geschichte, die mit Haaren zu tun hat, sehr wichtig. Und ich verstehe sehr gut, was es bedeutet, das Gefühl zu haben, dass dein Haar nicht genug ist. Deshalb ist es für mich als schwarze Frau sehr wichtig, ein Haarprodukt herauszubringen, das hilfreich und wertvoll ist.

Gibt es sonst noch etwas, das du uns mitteilen oder hinzufügen möchtest?

Ich habe das Gefühl, dass viele Leute Creators dafür bestrafen, dass sie ihre Inhalte monetarisieren. Aber genauso verdienen Werbetreibende Geld, indem sie verschiedene Produkte anpreisen. Ich denke also, dass die Menschen ein Recht darauf haben, den Wert, den sie für die Gesellschaft schaffen, zu Geld zu machen.

Andere Creators, die sich vielleicht unaufrichtig fühlen, weil sie mit den Dingen, die sie gut können, Geld verdienen, sollten sich nicht so fühlen, denn diese Dinge können für jemand anderen einen großen Mehrwert darstellen. Und der Wert, den sie schaffen, ist letztendlich unbezahlbar.