Van hobbyist tot filmmaker: hoe David een online bedrijf opbouwde door filmoverlays te verkopen aan zijn YouTube-publiek

David Killingsworth is een succesvolle YouTuber en filmmaker wiens levenslange passie videoproductie is.

Hij is vooral bekend door het maken van digitale middelen zoals filmoverlays, vuurtransities en lichtinvallen die andere videobewerkers en content creators helpen om die gewilde Hollywood-filmlook te krijgen.

David begon online te verkopen en naam te maken nadat hij zijn eerste light leak-pakket had gemaakt als “bedankje” voor alle hulp die hij had gekregen van de online community.

Sindsdien verkoopt hij, naast zijn werk, overlay-pakketten aan een YouTube-publiek van meer dan 28,9K in de hoop zijn gezin te kunnen onderhouden – er werd zelfs contact met hem opgenomen door een Netflix-bureau!

David vond Sellfy via Peter McKinnon, een andere bekende YouTuber en Sellfy creator, en raakte al snel verslingerd aan het platform dankzij de eenvoudige bruikbaarheid en het uitstekende ondersteuningsteam.

Lees verder om meer te weten te komen over Davids reis en hoe je strategisch een online community opbouwt zonder enige voorkennis van marketing.

Wat voor een creator ben je?

Ik maak filmoverlays. Ik koop gewoon oude filmrollen, scan en bewerk ze en laat ze eruitzien zoals ik wil dat ze eruitzien.

Sinds mijn kindertijd is film mijn hobby. Ik heb het altijd leuk gevonden om dingen te maken en uit te vinden, ik heb altijd mijn eigen bedrijf willen hebben.

Pas een paar jaar geleden ben ik begonnen met het maken van overlays, en het begon met een YouTube reactie.

Ik maakte gewoon een overlay om iets terug te doen voor de gemeenschap en iemand plaatste een opmerking met de tekst: “Je zou erover na moeten denken om hiervoor betaald te worden.”

En dat was de eerste keer dat ik erover nadacht om geld te verdienen met overlays voor films. Dus ik maakte er nog een paar en begon er geld voor te vragen. Eerlijk gezegd was ik verbaasd dat mensen ervoor betaalden.

Wat deed je voordat je film overlays ging maken?

Ik maakte veel familie- en trouwvideo’s. We hebben een paar jaar in Alabama gewoond en we hadden een trouwvideobedrijf dat behoorlijk succesvol was. Daarna heb ik bij een tv-station gewerkt en daar videoproducties gemaakt. Dus het is ongeveer 15 of 20 jaar geleden dat ik begon met videoproducties.

Hoe heb je je eerste video gemaakt en verkocht?

De eerste die ik maakte, uploadde ik naar YouTube. Ik heb het product op Dropbox gezet en toen de link gepost zodat mensen het konden downloaden.

Ik bouwde ook een website met Google Sites en voegde een PayPal-link toe, die niet erg geoptimaliseerd was. Maar het was de eerste keer dat iemand mijn product kocht.

Ik realiseerde me al snel dat de website die ik had mijn doelen niet zou bereiken – ik had iets beters nodig, want het zag er niet goed uit en ik kon de dingen niet instellen zoals ik wilde.

Ik wist dat ik het mensen makkelijker moest maken om het te kopen. Ik moest een proces van vallen en opstaan doorlopen om erachter te komen wat de beste manier zou zijn om het te doen.

Op welk moment begon je Sellfy te gebruiken?

Ik denk dat het was toen ik ongeveer $29 of $50 begon te verdienen. Ik wilde niets uit eigen zak betalen – ik wilde het geld dat ik genereerde gebruiken om iets anders te betalen. Dus ik wachtte tot ik genoeg nutsvoorzieningen had opgebouwd en toen begon ik naar andere oplossingen te kijken.

Ik geloof dat Peter McKinnon, een andere YouTuber en filmmaker, een Sellfy shop had, en dat was de eerste keer dat ik Sellfy tegenkwam. Ik dacht dat als hij het gebruikte, het wel goed moest zijn.

Dus begon ik het te verkennen en Sellfy te combineren met andere oplossingen. Ik meldde me aan voor de gratis proefperiode, stelde alles in en het werkte – mijn verkoop ging daarna meteen omhoog. 

Het was zoveel makkelijker voor mensen om het betalingsproces te doorlopen. Ik was verslaafd aan die gratis proefperiode.

Hoe heb je je publiek ontwikkeld en in kopers omgezet?

Dat was moeilijk voor mij, want ik had geen eerdere marketingachtergrond en ik was geen YouTube-persoonlijkheid. Niemand wist wie ik was en ik was niet goed met sociale media.

Maar ik wist dat ik naar YouTube moest gaan, omdat ik besefte dat mijn publiek daar de meeste tijd doorbracht.

Dus ik dacht dat als iemand op YouTube zocht naar overlays voor films, wat ik had gedaan wel naar voren zou komen. En dat was voordat ik wist wat SEO-zoekwoorden waren.

Ik zei gewoon tegen mezelf dat ik zoveel overlays zou maken dat YouTube geen andere keuze zou hebben dan die van mij te laten zien. Dus ik begon elke week een nieuwe te uploaden, en toen begon ik langzaam views te krijgen.

En elke keer als iemand een opmerking maakte, zorgde ik ervoor dat ik hem of haar een doordacht antwoord gaf. Zo heb ik mijn publiek opgebouwd.

Hoe verdeel je je tijd tussen het runnen van je online shop en andere projecten?

Ik doe nog steeds af en toe bruiloften en ik heb ook een fulltime baan bij een ander tv-station waar ik videoproducties maak.

Maar ik heb altijd een bepaald aantal in gedachten – als ik dat aantal ooit consequent haal met Sellfy, dan overweeg ik misschien om mijn baan op te zeggen en dit fulltime te doen.

Wat is je favoriete deel van het hebben van een online bedrijf?

Mijn favoriete deel is weten dat mensen wat ik maak leuk genoeg vinden om er hun zuurverdiende geld aan uit te geven. En dan te zien hoe mijn favoriete YouTubers mijn overlays gebruiken in hun video’s.

Het is een geweldig gevoel om te zien dat wat ik heb gemaakt, wordt gebruikt. Ik ben zelfs benaderd door een Netflix-agentschap met de vraag of ze een aantal van mijn creaties mogen gebruiken in een nieuwe documentaire waar ze aan werken.

Wat is het meest uitdagende deel?

Ik ben een perfectionist die constant dingen verandert omdat ik wil dat alles perfect is voordat ik het naar buiten breng. Maar dat is niet realistisch – ik zou niets kunnen uitbrengen als ik dat elke keer zou doen.

Maar vasthouden aan een schema weegt zwaarder dan alles perfect krijgen. Ik heb mezelf bijvoorbeeld een heel strikt uploadbeleid opgelegd op YouTube. Ik upload elke woensdag om 9 uur iets en dat is mijn deadline.

Hoe blijf je gemotiveerd?

Mensen willen consistentie op YouTube, dus ik maak gewoon een schema en zeg tegen mezelf dat ik me daaraan moet houden.

Vanaf YouTube leid ik mijn publiek naar mijn Sellfy shop. Ik upload dus elke woensdagochtend een video en dat doe ik nu al twee jaar.

Als je weet dat er mensen zijn die op iets van je wachten, dan wordt het een deadline. Zo zie ik het.

Ik heb een aantal volgers die “first” reageren zodra ik een video post. Dus ik weet dat er mensen zijn die wachten tot ik iets post en dat is een goed gevoel.

Wat voor invloed heeft Sellfy gehad op je leven en je bedrijf?

Toen ik nog trouwvideo’s maakte, nam dat veel van mijn vrije tijd in beslag. En ik heb natuurlijk een vrouw en drie kinderen, dus ik kon nooit met ze uitgaan.

Toen ik eindelijk begon met het maken van deze overlays en ze ging verkopen via Sellfy, was het geweldig omdat ik er zoveel uren in kon steken als nodig was om ze te maken. En zodra ze klaar waren, kon ik ze gewoon blijven verkopen en doorgaan met iets anders.

Door digitale producten te maken, heb ik zoveel tijd vrijgemaakt om met mijn gezin door te brengen. Ik heb ook tijd vrijgemaakt om te leren over marketing en hoe ik mijn publiek kan ontwikkelen.

Het is dus fijn om dat extra geld te hebben. We zijn bezig om ons huis en alles snel af te betalen. Zonder Sellfy zou dat niet mogelijk zijn geweest.

Wat vind je het leukst aan Sellfy?

Het eerste wat me te binnen schiet is het supportteam. Ik hou van de ondersteuning.

Er zijn momenten geweest dat ik technische problemen had of niet wist hoe ik iets moest doen, dus dan stuurde ik een hulpticket in. Ik kreeg altijd binnen een paar uur antwoord terug. Jullie team is altijd erg behulpzaam.

Andere bedrijven hebben niet dezelfde klantenservice. Ik stuurde ze een e-mail met een vraag om hulp en het duurde dagen voordat ik iets van ze hoorde. Dus dat is een van de dingen die ik altijd heb gewaardeerd bij Sellfy – hoe snel en behulpzaam jullie technische ondersteuning is.

Het geeft me bijna het gevoel dat ik deel uitmaak van het team, omdat ze altijd hun uiterste best doen om me te helpen oplossingen te vinden.

Wat ik ook fijn vind aan Sellfy is hoe makkelijk het te gebruiken is. Het heeft geen steile leercurve, je kunt je aanmelden en meteen beginnen met het maken van je site. Ik beveel Sellfy dan ook altijd aan bij mijn vrienden. 

Ik vind het ook fijn dat Sellfy geen percentage van je omzet neemt. Er zijn verschillende niveaus, maar al met al maakt het niet uit of je veel of weinig genereert, want Sellfy maakt er geen misbruik van.

Wat is je favoriete functie van Sellfy?

De upselling-functie is waarschijnlijk mijn favoriet. Ik heb er veel gebruik van gemaakt. Zoals ik al zei, heb ik geen marketingachtergrond, dus de eerste keer dat ik over upselling hoorde, was toen ik de upsellingfunctie zag. Toen ik het onderzocht en gebruikte, had ik zoiets van “Wow, dit is fantastisch.”

Welke aanbeveling zou je andere creators geven?

Doe het gewoon. Stop met erover na te denken en alles perfect te doen. Maak gewoon je website, lanceer een product en probeer het beschikbaar te maken voor mensen.

Onthoud dat er kracht zit in grote aantallen. Ik wist vanaf het begin dat ik een groot publiek nodig had. Ik wist niet hoe ik het ging promoten en aanbieden aan mensen, maar op de een of andere manier wist ik dat dit zou leiden tot verkoop.

Laat je publiek groeien en uiteindelijk kom je er wel achter.

En hoe groot of klein je niche ook is, geloof gewoon dat er zoveel mensen op de wereld zijn die geïnteresseerd zijn in jouw product.

Ik heb vaak gehoord dat veel categorieën oververzadigd zijn omdat er zoveel mensen zijn die hetzelfde doen. Maar je verkoopt niet alleen aan je eigen gemeenschap of je eigen land, het is internationaal en er zijn zoveel mensen in de wereld.

Ik had nooit gedacht dat ik zoveel geld zou verdienen als nu.