Como criar e vender mercadoria personalizada em 2024
Table of Contents
Já pensou em vender mercadoria personalizada online? É mais fácil do que você pensa. Aprenda como criar e vender seus próprios produtos agora!
Você é um YouTuber, influencer, músico ou criador de conteúdo interessado em expandir o seu negócio? Ou é simplesmente um empreendedor louco para criar e vender mercadoria personalizada? Então você veio ao lugar certo.
Temos todas as ferramentas e dicas que você precisa para começar! Na era das mercadorias personalizadas e estampas sob demanda, o momento não podeira ser mais propício para a venda de produtos customizados online. As mercadorias personalizadas, também conhecidas como merchandising, são uma ótima forma de monetizar a sua audiência e elevar a sua marca!
Neste artigo, cobrimos o básico sobre como criar e vender mercadoria personalizada. Vamos lá!
Por que vender mercadoria personalizada?
Além da receita extra, existem várias razões para criar e vender mercadoria personalizada. Muto mais do que uma fonte de renda passiva, a venda de merchandising é indispensável para uma estratégia de marketing de sucesso.
Aqui estão algumas das maiores vantagens de criar e vender mercadoria personalizada:
- Maior engajamento e tráfego — vender produtos customizados para os seus fãs é uma forma de criar buzz em torno da sua marca e produtos, assim como gerar tráfego para o seu site de forma consistente.
- Forte senso de comunidade e pertencimento — o merchandising ajuda os fãs a se conectarem a sua marca, criando um forte senso de conexão, lealdade e confiança.
- Mais exposição de marca e visibilidade — ter uma linha de merchandising é uma ótima forma de aumentar o seu reconhecimento de marca.
- Outra forma de receber o apoio dos fãs — acredite ou não, a maioria dos fãs está mais do que disposta a apoiar o trabalho dos seus criadores favoritos comprando seus produtos.
E finalmente, vender mercadoria personalizada é uma ótima forma de oferecer algo novo e empolgante para a sua base de fãs, fazendo o seu negócio crescer mais ainda!
Existem várias formas de criar e vender mercadoria personalizada online, todas elas com níveis de custo diferentes. No entanto, uma das soluções menos arriscadas e com melhor custo-benefício é a utilização de um provedor de serviços de impressão sob demanda (print-on-demand service ou POD) como o Sellfy.
Quando custa criar mercadoria personalizada?
Vender merchandising com o serviço de impressão sob demanda do Sellfy não custa quase nada:
- O custo de produção já está incluído no preço final do produto.
- Os processos de confirmação de pedido, impressão e envio para todo o mundo são administrados pelo parceiro de impressão sob demanda do Sellfy e pago pelo cliente.
- Você não precisa manter um estoque próprio, já que os produtos são armazenados pelo nosso provedor de serviços de impressão sob demanda parceiro.
Em outras palavras, você pode criar e vender mercadoria personalizada com impressão sob demanda sem taxas escondidas!
E como você não precisa manter um estoque próprio, suas únicas despesas em potencial seriam com serviços de design (a não ser que você seja um artista) e com as taxas cobradas pelo marketplace ou plataforma de e-commerce utilizados. No entanto, novas despesas podem surgir a qualquer momento.
Como criar mercadorias personalizadas
Se você já possui uma audiência, o primeiro passo para criar um bom produto é escolher um nicho de mercado com alta demanda.
Os principais fatores que farão a sua linha de produtos se destacar são:
- Qualidade
- Criatividade
- Praticidade
A chave é oferecer produtos de qualidade que os fãs tenham interesse em usar. Criar produtos personalizados com os quais os clientes possam se identificar é crucial para o seu sucesso. O ideal é que o seu merchandising esteja alinhado a visão da sua marca e as preferências do seu público-alvo. E melhor forma de descobrir isso é perguntar à sua audiência!
1. Encontre inspiração e crie um conceito
Em geral, os três principais tipos de merchandising com popularidade comprovada entre os consumidores são:
- Roupas customizadas (camisetas, moletons, bonés, casacos, leggings, meias)
- Acessórios (sacolas, adesivos, capas de celular)
- Itens para casa e de decoração (quadros, canecas)
O Statista confirmou que os itens de vestuário são a categoria de compras mais popular online. Ou seja, produtos como camisetas e moletons sempre estarão em demanda! Existem centenas de tipo de produtos entre os quais escolher, mas esta é, sem dúvidas, a melhor solução para impulsionar a sua lucratividade.
E agora que você já tem alguma ideia sobre os tipos de mercadoria que vendem melhor online, vamos falar sobre opções de conceito e foco:
- YouTuber — crie itens de merchandising com os quais o público se identifique para promover o seu canal no YouTube. Por exemplo, se você tem um canal de comédia e é conhecido pelo seu senso de humor, uma boa ideia é usar piadas e bordões para estampar os seus produtos.
- Músico ou banda — Se você entende de música, usar letras de canções pode ser uma ótima forma de atrair o público.
- Artista ou designer — Aqui a solução é óbvia: utilize sua própria arte ou designs para estampar o seu merchandising. Esta é uma ótima forma de se promover como artista!
- Social media influencer — Digamos que você seja um influencer que também é dono de um animal de estimação (alguém que adore gatos, por exemplo). Use isto a seu favor adicionando imagens e bordões relacionados no seu merchandising.
- Criador de conteúdo — Crie e venda produtos que representem todas as razões pelas quais as pessoas amam o seu conteúdo (ex.: causas, crenças, hobbies, paixões, etc.).
Outra forma de descobrir o que os seus fãs gostariam que você vendesse é ficar de olho nas estatísticas. O Instagram Insights, por exemplo, mostra quais tipos conteúdo são mais populares entre os seus seguidores.
Além de perguntar diretamente aos fãs, também é uma boa ideia explorar as tendências atuas e fazer uma pesquisa de mercado. Para fazer isso, use ferramentas gratuitas como Google Trends ou Ubersuggest, por exemplo. As sugestões de palavras-chave do Google também podem ser úteis.
E finalmente, é sempre uma boa ideia “stalkear” os perfis e sites dos seus concorrentes para saber o que eles estão vendendo! Dessa forma, além de se inspirar, você também pode descobrir coisas que estão faltando no seu negócio, como melhores preços, por exemplo.
2. Crie seu próprio merchandising
Com o seu nicho de mercado definido, é hora de começar a parte mais divertida de todo o processo: o design dos seus produtos. Você tem três opções:
- Explorar recursos gráficos gratuitos
- Usar programas e ferramentas de design
- Contratar um designer gráfico freelancer
Explorando recursos gráficos gratuitos
Criar o seu próprio design pode parecer uma tarefa desafiadora. Mas boa notícia é que você não precisa criar nada do zero!
Aqui estão alguns recursos online que oferecem artes, fotos e fontes gratuitamente:
- Vexels — artes vetoriais feitas especialmente para camisetas e outros tipos de merchandising.
- Shutterstock — milhares de imagens e vetores em alta qualidade.
- Flaticon — mais de 1.720.000 ícones em todas as categorias. Requer atribuição do artista para uso gratuito.
- Freepik — parecido com o Flaticon, mas requer uma licença premium para utilização comercial.
- Creative Market — um marketplace com mais de 880.000 artes vetoriais prontas para edição.
- Etsy — outro marketplace parecido com o Creative Market.
Além disso, em muitos dos sites mencionados acima, você vai encontrar muita inspiração de design para itens de merchandising. No entanto, é importante garantir que seus designs não contenham violações de direitos autorais. A maioria, se não todas, as fontes gráficas isentas de royalties não permitem a revenda de designs. E mesmo que este não seja o caso, é provável que você tenha que pagar uma comissão ou assinar uma licença comercial.
Usando programas e ferramentas de design
Os programas de design mais utilizados são o Adobe Photoshop e o Illustrator. Com eles você pode usar designs em vetor para criar ilustrações, logos e tipografia multidimensionais.
A desvantagem está no custo e conhecimento necessário para a sua utilização. A vantagem é que a Adobe disponibiliza diversos tutoriais e arquivos de amostra. Por exemplo, aqui está um tutorial sobre como criar estampas para camisetas. Você também pode optar por alternativas gratuitas como o Inkspace, uma ferramenta de design open-source com tantos recursos de design quanto o Illustrator.
Mas se você não quer perder horas tentando aprender como utilizar o Photoshop, Inkspace ou Illustrator, a melhor solução é o Canva. Além de ser completamente gratuita, esta ferramenta de design online possui uma seção especialmente dedicada para estampas de camisetas, com milhares de templates disponíveis.
Contratando um designer gráfico freelancer
Você provavelmente não vai precisar de um designer profissional se for usar algo simples, como uma imagem ou frase nas suas estampas. No entanto, designs mais complexos com um toque pessoal podem exigir um pouco de ajuda.
Designers bons e confiáveis não são fáceis de encontrar e é por isso que a maioria dos criadores de conteúdo opta por procurar por profissionais qualificados em marketplaces especializados. É importante que você trabalhe com um designer que pense como você e entenda o que você procura. Se você não tem certeza sobre como escolher o designer certo, outra opção é lançar um concurso no 99designs.
Depois de encontrar o(s) seu(s) designer(s), você vai precisar comunicar a sua visão da forma mais clara possível para conseguir o design perfeito. Explique as suas ideias e fale sobre o público-alvo. Outra alternativa é enviar exemplos de designs que combinam com o seu estilo.
Aqui está uma lista de websites onde você pode encontrar designers freelancers:
- Upwork — o maior marketplace de freelancers do mundo onde você pode encontrar talentos excepcionais.
- Fiverr — um espeço de negócios para iniciantes onde artistas anunciam sua habilidades por apenas US $5 em alguns casos.
- 99designs — um marketplace com uma categoria de design dedicada a itens promocionais.
- Dribble — uma ótima plataforma com designers experientes prontos para contratação.
Sobre paletas de cores
Quando o assunto é cor, é sempre uma boa ideia optar por aquilo que geralmente combina. Também vale a pena ficar de olho nas tendências de design apontadas pelo Canva e na cor do ano da Pantone (assim como suas tendências sazonais), que é conhecida por influenciar o desenvolvimento de produtos e decisões de compra em todo o mundo!
Mas se você quiser manter a originalidade, uma alternativa é brincar com geradores e paletas de cores:
- Coolors — para gerar cores aleatórias e explorar paletas em alta.
- Colormind — para gerar paletas de cores que podem ser aplicadas a produtos existentes.
- Colorhunt — para acompanhar as paletas de cores mais populares do momento.
- ColorSpace — para gerar milhares de esquemas de cores com base em uma única cor.
3. Configure e customize a sua loja
Agora que o seu produto e designs já estão prontos, ou pelo menos você já sabe como criá-los, qual é o próximo passo? Onde você pode vender os seus produtos? Se você é um criador de conteúdo com uma boa base de seguidores, a forma mais fácil de vender itens de merchandising é por meio de uma loja hospedada em uma plataforma de e-commerce como o Sellfy.
Sabe por quê?
O Sellfy foi especialmente desenvolvido para criadores de conteúdo como você, que querem vender seus produtos sem se preocupar com taxas escondidas e configurações complicadas. Além disso, a plataforma conta com um serviço de impressão sob demanda integrado disponível em todos os planos.
Ou seja, você pode começar a criar e vender mercadoria personalizada imediatamente e sem qualquer custo — nem mesmo taxas de utilização — ou necessidade de procurar por um serviço de impressão sob demanda terceirizado. Não tem erro!
As lojas Sellfy também oferecem:
- Design pensado para dispositivos móveis
- Customização completa
- Pagamentos instantâneos
- Códigos de desconto
- Configurações avançadas de IVA e impostos
- Diversas opções de pagamento
- Excelente suporte ao consumidor
E dependendo do plano escolhido (pago ou gratuito), você também pode vender produtos físicos, assinaturas e outros produtos digitais junto com o seu merchandising.
Pronto para abrir a sua loja online? Siga as seguintes instruções:
- Escolha o seu plano de assinatura (Starter, Business ou Premium) e configure a sua conta com um endereço de e-mail válido. Você também pode começar um teste grátis e fazer o upgrade da sua conta mais tarde para ter acesso a recursos adicionais.
- Customize o visual da sua loja com a ferramenta Store Customizer ou use um dos temas prontos do Sellfy.
- Bônus opcional: faça o download do aplicativo Sellfy para dispositivos móveis na App Store ou no Google Play para acompanhar o desempenho da sua loja ou receber notificações de novos pedidos.
E pronto! É só isso que você precisa para configurar a sua loja e começar a vender online. Fácil, não é mesmo?
4. Adicione produtos e amostras a sua loja
Com a sua loja configurada, comece a adicionar produtos a ela:
- Visite a seção Products (Produtos) do seu dashboard e clique em Print on demand (Impressão sob demanda).
- Selecione uma categoria de produto e faça o upload dos seus designs ou textos customizados. Em seguida, dê um nome a cada produto e adicione descrições nos campos indicados. Clique em Save (Salvar) para publicar o produto.
- Siga as dicas e melhores práticas de impressão sob demanda do Sellfy para preparar o seu arquivo corretamente e obter a melhor qualidade de impressão.
Depois de criar os seus produtos, você pode solicitar amostras para mostrar o seu produto em fotos e vídeos (vale lembrar que você vai ter que pagar o preço total do produto para isso).
Esta é uma ótima forma de promover os seus produtos. Muitos criadores de conteúdo utilizam plataformas como YouTube, Instagram ou TikTok para mostrar a si mesmos, ou amigos e familiares usado seus produtos. Pessoalmente, eu já vi criadores de conteúdo no TikTok com linhas de produtos que geram milhares de dólares em vendas!
5. Crie mockups
Não quer gastar dinheiro com amostras? Não tem problema! Existem outras soluções.
Você pode usar as imagens de produtos disponibilizadas pelo Sellfy (elas vão aparecer quando você estiver editando seus produtos) ou ferramentas como o Placeit para criar elementos visuais mais atraentes.
O Placeit oferece milhares de mockups e templates de design gratuitos. A plataforma permite até mesmo que você crie e compre estampas de camiseta por apenas US $2,95. Lá tem de tudo, desde estampas com referências de cultura pop e games 8-bit, até memes e imagens em estilos clássicos!
Como você pode ver, usar geradores de mockup como o Placeit é relativamente barato e fácil, até mesmo para quem não tem muita experiência. No entanto, é importante ter em mente que, em algum ponto, seus fãs podem querer ver vídeos e fotos dos seus produtos.
Felizmente, se você já possui uma boa base de seguidores, as chances de gerar renda suficiente para reinvestir no seu negócio são relativamente altas. Ou seja, seu orçamento vai crescer rapidinho!
Como vender mercadoria personalizada
Chegamos a etapa final: a promoção dos seus produtos. A divulgação nas redes sociais é a estratégia mais obvia e recomendada. A seguir, explicamos por quê.
Promova o seu trabalho nas redes sociais
Para gerar vendas, você precisa ter uma forte presença online e fazer com que as pessoas fiquem empolgadas com os seus produtos.
Os canais a seguir são ótimas opções para a promoção de merchandising:
- Instagram — para Reels, Stories, Posts e Instagram Shopping.
- Facebook — para Stories, Posts, Grupos, Páginas e Lives.
- TikTok — para vídeos curtos e Lives.
- YouTube — para a vídeos longos e Lives.
Mas não precisa exagerar! Provavelmente é melhor que você continue usando as plataformas que você já conhece, ou onde seu público já está, ao invés de usar todas as opções acima ao mesmo tempo.
Mostre merchandising no seu conteúdo
Como já mencionamos, a melhor forma de atrair o público é aparecer usando seus próprios produtos nas redes sociais. Tire fotos e faça vídeos mostrando que você também usa os seus itens de merchandising. Mostre prévias de novos designs ou faça lives falando sobre futuros lançamentos!
Crie confiança com divulgação de boca a boca
A divulgação de boa a boa é outra poderosa estratégia de marketing.
Deixe que o seu círculo interno (família, amigos, colegas ou seguidores) promovam o seu negócio mostrando que eles também usam o seu produto. Está é uma ótima forma de ganhar a confiança do público e aumentar o reconhecimento da sua marca!
Além o marketing boca a boa, você pode construir confiança por meio de avaliações. Peça que seus clientes, e todo mundo que já experimentou o seu produto, deixem avaliações no seu site ou marcando o seu perfil nas redes sociais.
Crie uma hashtag para a sua marca
Se você já utiliza uma estratégia de marketing de boca a boca, é uma boa ideia criar uma hashtag para a sua marca. Além de garantir que mais pessoas vejam os seus produtos, isso vai permitir que seus seguidores interajam melhor com a sua marca. Afinal, as pessoas adoram marcar suas marcas favoritas em seus conteúdos!
Não tenha medo de se tornar uma estrela do TikTok!
O TikTok é hoje a principal plataforma quando o assunto é construir uma grande audiência em pouco tempo. Diversos criadores de conteúdo já migraram para a plataforma para expandir o seu negócio. E você pode fazer isso também! Você só precisa de um smartphone com uma boa câmera e de um ring light ou luz natural para iluminação.
O mais legal é que depois de postar alguns vídeos no TikTok, você vai começar a aparecer no feed de qualquer pessoa (não apenas dos seus seguidores) para sempre! Você nem vai precisar publicar novos vídeos o tempo todo.
É por isso que o TikTok se tornou tão popular. Qualquer pessoa pode descobrir a sua marca, pois o algorítimo da plataforma é super generoso com iniciantes e funciona surpreendentemente bem. É só usar entre 1 e 3 hashtags relevantes e pronto!
Você pode literalmente ir do zero a estrela do TikTok da noite para o dia. Existem criadores de conteúdo que conseguiram alcançar a marca de 1 milhão de seguidores em menos de seis meses ou um ano usando o aplicativo.
Para saber mais, confira o nosso artigo sobre como ganhar dinheiro com o TikTok.
Faça sorteios gratuitos no Instagram
Outra estratégia que funciona bem é fazer sorteios gratuitos no Instagram porque as pessoas adoram coisas grátis. Para saber mais sobre como fazer isso, confira o nosso artigo sobre como fazer sorteios no Instagram.
Os sorteios são também são uma ótima maneira de incentivar as pessoas a experimentarem os seus produtos e a marcar a sua marca no feedback. Isso também vai funcionar ao seu favor se você adicionar um link para a sua loja à sua bio, incluir links para produtos nas usas Stories e usar o Instagram Shopping.
Para aprender mais sobre o marketing no Instagram, confira o nosso artigo sobre como vender no Instagram.
Utilize publicidade paga se o seu orçamento permitir
Adicione o Facebook Pixel à sua loja para rastrear visitantes e exibir anúncios no Facebook!
Se você já possui uma base de fãs, não precisa ir além do boca a boca, brindes e outras estratégias promocionais. No entanto, se você esta apenas começando, os anúncios pagos podem ser o empurrãozinho que faltava para o seu negócio deslanchar.
A utilização de anúncios pagos pode parecer arriscada, mas, na verdade, você terá total controle sobre quando quer gastar. Além disso, seus produtos poderão alcançar o seu público-alvo com mais facilidade, o que é bem mais difícil de conseguir com tráfego orgânico. Você pode impulsionar posts na sua página do Facebook para obter mais visualizações, por exemplo. Muitas empresas conseguem milhares de clientes utilizando este tipo de estratégia.
Além do Facebook, você pode experimentar os anúncios do Instagram. O Instagram permite que você defina um orçamento e cronograma para os seus anúncios, assim como o seu formato. Para entender melhor como usar este recurso, confira no nosso artigo sobre como vender no Instagram. Cobrimos absolutamente tudo o que você precisa saber de A a Z.
Impulsione vendas com ferramentas de marketing integradas
Visão geral das ferramentas de marketing do Sellfy.
Já possui uma loja Sellfy? Então você está com sorte?
Oferecemos todo tipo de ferramenta de marketing para ajudar você a promover os seus produtos e conseguir mais vendas. Nossos criadores de conteúdo adoram estes recursos devido a sua grande eficiência!
Aqui está uma lista com as melhores ferramentas de marketing oferecidas pelo Sellfy (observe que sua disponibilidade pode depender do plano assinado):
- Cupons e descontos — adicione descontos a quantos produtos você quiser, faça liquidações de fim de ano com data de início/término, impulsione vendas com ofertas relâmpago e brindes.
- Abandono de carrinho — tenha acesso a estatísticas relacionadas a pedidos não finalizados e crie campanhas de e-mail com ofertas especiais para recuperar a vendas perdidas.
- Upselling — ofereça descontos adicionais na compra de produtos adicionais.
- Opções de incorporação — incorpore botões de call-to-action personalizáveis (ex.: “Comprar agora”, “Voltar ao carrinho”, etc.) a todo tipo de website para atrair mais vendas.
- Analytics — embora não seja necessariamente uma ferramenta de marketing, o Analytics merece ser mencionado já que permite o acompanhamento de visitas, produtos, fontes de tráfego e desempenho geral do seu negócio.
Conecte-se ao público por e-mail marketing
Chega a ser irônico o quão subestimado o e-mail marketing é hoje em dia. Ele ainda é o canal de comunicação mais direto entre marcas e clientes, sem depender de mídias sociais.
Considere o seguinte:
E se um dia todas as plataformas de mídia social deixarem de existir? Embora isso pareça algo quase impossível de acontecer, todo mundo sabe que o Instagram e o Facebook ficam fora do ar por horas ocasionalmente. É exatamente por isso que você deve usar o e-mail marketing. Além de ajudar você a manter um relacionamento lucrativo com os clientes, ele serve como uma fonte de leads e maior engajamento.
Você pode usar a ferramenta de e-mail marketing do Sellfy para:
- Enviar newsletters ocasionais
- Aumentar suas listas de assinantes
- Anunciar datas de lançamentos importantes
- Promover novos produtos
- Solicitar feedback por meio de pesquisas
- Compartilhar notícias importantes
- Falar sobre atualizações na sua loja
- Surpreender os fãs com sorteios especiais
- Informar os fãs sobre ofertas especiais
- Direcionar informações para segmentos de público específicos
- Engajar diretamente com os fãs
Além disso, o Sellfy garante que a suas listas de e-mail estejam em conformidade com o GDPR (relevante para empresas registradas na União Europeia).
Crie buzz em torno da sua marca
Também é uma ideia que você substitua produtos existentes com novos lançamentos de vez em quando.
Sabe por quê?
Existe uma coisa chamada ciclo de vida do produto. Este termo se refere a jornada do produto desde o lançamento até a sua queda gradual em popularidade. Geralmente existem quatro estágios no ciclo de vida de um produto: introdução, crescimento, maturidade e declínio.
Na fase de introdução, o produto entra no mercado e, após algum tempo, entra na fase de crescimento com ajuda do marketing. Nessa fase, o importante é manter as vendas com campanhas promocionais, envios para novos mercados, etc.
Quando o produto atinge a fase de maturidade suas vendas começam a desacelerar, sinalizando a supersaturação do mercado. Embora a fase de maturidade possa durar muito tempo, a fase de declínio é quase sempre inevitável para a maioria dos produtos.
E quando isso acontece, é importante entender o que está por trás do declínio. Se o mercado com um todo está encolhendo, é hora de buscar novos mercados e nichos com potencial de crescimento. No entanto, se o declínio é específico para o seu produto, existem formas de minimizá-lo. Uma solução comum é fazer algumas alterações no produto existente.
No entanto, são as novidades que realmente deixam as pessoas empolgadas. Você não precisa necessariamente lançar um produto totalmente novo. Um design diferente pode ser suficiente. Em outras palavras, é importante que você mantenha as pessoas interessadas no futuro do seu negócio para que elas continuem comprando os seus produtos!
Por exemplo, você pode lançar:
- Novos produtos
- Novos designs
- Edições limitadas
Seja criativo e faça o seu próprio merchandising!
Então, pronto para começar a vender mercadoria personalizada online? Esperamos que este artigo tenha lhe dado a motivação e as ferramentas necessárias para que você comece a criar e vender seus próprios produtos. Continue a acompanhar o nosso blog para mais artigos inspiradores e boa sorte com o seu negócio!
